EXPANSIÓN EN MERCADOS INTERNACIONALES
Los periodos de expansión internacional presentan una importante serie de retos y posibilidades a las empresas, es por eso que la planificación y el establecimiento de lazos con partners locales juegan un papel tan importante.
“La clave del éxito en la expansión internacional es el seguimiento y la adaptación continua; reconocer que el aprendizaje es un proceso constante en el nuevo mercado”, explica Álex de Riaño, director Comercial de Petronet.
Julio 2023– En un mundo cada vez más globalizado, muchas empresas buscan oportunidades de expansión más allá de sus mercados nacionales. Sin embargo, el crecimiento en mercados internacionales puede ser un desafío complejo y lleno de obstáculos, por lo que es fundamental comprender las estrategias clave que puedan llevar al éxito en esta aventura empresarial.
En este sentido, desde Petronet, distribuidora líder en España de piezas de carwash y parte del holding Grupo Moure, destacan la importancia de analizar los mercados más cercanos y aquellos en los que dispongan de mayor información para detectar oportunidades. En su caso, Portugal fue el país escogido por “su disponibilidad de información detallada sobre los hábitos de compra de los consumidores, la competencia existente y las cuestiones legales necesarias para la venta en ese país”.
“Una vez identificado el mercado objetivo, la adaptación al mismo fue fundamental”, reconoce el director Comercial de Petronet, Álex de Riaño, quien recuerda el esfuerzo invertido en comprender las necesidades y preferencias locales, trabajando en elementos esenciales para su venta, como las instrucciones en el idioma correspondiente y la contratación de servicios de logística y transporte.
Para facilitar la entrada en un nuevo mercado, además de la inversión necesaria en marketing adaptado al público del territorio, es clave entablar buenas relaciones con aliados y partners locales que conozcan a la perfección el mercado objetivo.
La importancia de trazar una estrategia a medio y largo plazo
“La clave del éxito en la expansión internacional”, según Álex de Riaño, “es el seguimiento y la adaptación continua; reconocer que el aprendizaje es un proceso constante en el nuevo mercado, y ajustar las estrategias comerciales y de marketing en base al feedback recibido por parte de los nuevos clientes y proveedores”.
En lo que respecta a la hoja de ruta en los procesos de expansión internacional, los siguientes pasos después del aterrizaje de la mano de partners locales pasan por realizar visitas comerciales conjuntas para recabar información y elaborar una propuesta comercial y de marketing adaptada, así como la participación en eventos y ferias del sector para comunicar la oferta diferenciada y establecer contactos clave.
“A través de estos enfoques estratégicos y su compromiso con la adaptación y el aprendizaje continuo, hemos ha logrado un exitoso crecimiento en mercados internacionales y mantenemos el objetivo de continuar con la expansión a nivel global, estableciendo alianzas estratégicas y fortaleciendo la marca a nivel internacional”, concluye el experto.
Sobre Grupo Moure
Grupo Moure es un holding fundado en 1996 con presencia en el sector energético y carwash, entre otros, que engloba las empresas Elefante Azul, Autonetoil, Petronet y Washnet Factory. Elefante Azul, con más de 30 años de experiencia en el sector, es la primera empresa europea pionera en el lavado de coches a alta presión, garantizando la mayor eficacia gracias a sus sistemas exclusivos, fáciles y flexibles para el cliente; Autonetoil es una red de gasolineras ‘Quality Low Cost’ que cuenta con 14 centros a nivel nacional; Petronet es distribuidora nº 1 en España de piezas de carwash y, finalmente, Washnet Factory, está especializada en la fabricación e instalación de centros de lavado.
